Cross Merchandising

Cross Merchandising é uma técnica usada no ponto de venda para associar uma mercadoria com a outra. Funciona como um lembrete para o consumidor levar um produto que tenha ligação com o que ele já colocou na sacola de compras. Um bom exemplo de cross merchandising é quando compramos macarrão e na mesma gôndola (ponto extra) encontramos molho de tomate ou queijo ralado.

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Afinal, o que é PDV?

Representando um papel distintivo e preponderante na entrega de promessas da marca, o PDV (ponto de venda/ point of sale)  é o local onde o cliente manifesta o comportamento de compra, e a partir disso inicia um processo de avaliação e formação de atitudes perante a marca ou produto em questão. Continue reading Afinal, o que é PDV?

Comportamento do Shopper no Brasil

A decisão de escolha de um produto e/ou marca efetiva-se no ponto de venda e esse é um momento importante para concentrar esforços de marketing. Para tanto, é preciso compreender bem como pensa e como agem as pessoas durante o ato de compra em um ponto de venda.

O shopper é a pessoa que realiza uma compra, sendo ela consumidora ou não. Entender como o shopper se comporta na loja, suas atitudes, onde quer investir o seu tempo e gastar sua energia pode ser um guia importante para suportar decisões estratégias e auxiliá-lo na escolha do material de ponto de venda adequado.

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